十月的上海，天高云淡。秋日的動人光影中，中國鐵建地產(chǎn)上海美學生活館璀璨綻放。2022年，中鐵地產(chǎn)華東公司3項目落子上海松江，為這片土地注入全新活力。

地處中國經(jīng)濟發(fā)展最活躍、開放程度最高、創(chuàng)新能力最強的區(qū)域，該公司深入貫徹中國鐵建、中鐵地產(chǎn)決策部署和發(fā)展理念，堅持開放發(fā)展，以積極向上的狀態(tài)，居安思危、博采眾長，持續(xù)深耕長三角核心城市群。2020-2021連續(xù)兩年位列中國鐵建非工程板塊三級公司效益第一位。2021年，他們超額完成各項年度指標，在企業(yè)規(guī)模、效益、質量等方面均實現(xiàn)了穩(wěn)中有進、進中向好。

揚帆逐潮，打好競合“團體賽”

“華東公司將著眼大局、開放市場，重諾守信、成己達人，堅定不移地與系統(tǒng)內各兄弟單位攜手共進、團結協(xié)作，深耕華東，共同開創(chuàng)房地產(chǎn)協(xié)同經(jīng)營新局面。”這是發(fā)生在9月6日2022年華東區(qū)域房地產(chǎn)協(xié)同經(jīng)營會上的一幕。

近年來，隨著中央調控政策不斷加碼，尤其是“兩集中”供地方式的出臺，土地競爭方式發(fā)生了重要改變，由單一的價高者得向拼資質、拼業(yè)績、拼能力、拼資金的多元化競爭轉變，對于企業(yè)整合資源能力提出了更高要求。

作為系統(tǒng)內地產(chǎn)板塊的旗艦，中鐵地產(chǎn)積極促進中國鐵建地產(chǎn)板塊高質量、集約化發(fā)展，不斷推動與系統(tǒng)內各單位達成相對穩(wěn)定的協(xié)作機制。華東公司作為中鐵地產(chǎn)華東區(qū)域的“急先鋒”，連續(xù)兩年以協(xié)同經(jīng)營會的方式，傳遞出與系統(tǒng)內各單位開展深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同提升中國鐵建品牌市場競爭力的主動姿態(tài)與強烈信號。

在穩(wěn)扎穩(wěn)打中的市場深耕中，該公司的行業(yè)地位和認可度持續(xù)提高。從最初進入華東市場時的“求合作”，到成為同行首選的優(yōu)質合作對象；從合作中只能參與工程和成本等后端管理，到操盤策劃定位、規(guī)劃設計、銷售管理，隨著“朋友圈”擴大，在該公司的合作名單中，既不乏保利、華潤等中央企業(yè)，也有萬科、濱江、金地等全國知名民營房企。香山幫、綠城園林、易居、浙江國大、亞振家居、中奧邦成、邱德光設計等一大批業(yè)界大咖或頭部團隊紛紛加入該公司的創(chuàng)作陣營，共同為打造更高品質的產(chǎn)品攜手前行。豐富多樣的異業(yè)跨界合作，也以開放之姿展示著華東公司的項目品質和精神面貌，在一次次碰撞中閃現(xiàn)著生機勃勃的“火花”。

“要學會用權益的杠桿來放大規(guī)模，因為資源有限所以要用更開放的心態(tài)和胸懷，積極與系統(tǒng)內外的優(yōu)質企業(yè)合作共贏。”2021年下半年至今，該公司通過合作開發(fā)形式獲取多個項目，為公司發(fā)展儲備了能量。

提質增效，挺進改革“深水區(qū)”

如果說“抱團”迸發(fā)能量，那么變革則打通新路。

面對嚴峻的行業(yè)形勢，通過自我變革，激發(fā)一線活力，提升一線管理水平，提升管理創(chuàng)效和運營創(chuàng)效能力，挖掘內生性利潤增長點，變得迫在眉睫。

2021年以來，按照該集團整體部署，該公司結合國企改革三年行動和對標世界一流企業(yè)管理提升行動要求，開始了全面組織體系優(yōu)化，建立起既利于專業(yè)團隊管理、又利于加強部門協(xié)作的組織模式——區(qū)域公司和項目組兩級架構，增強了公司適應市場化轉型能力。與此同時，他們完善薪酬分配機制，通過工資包干制和責任負責制，引導各團隊按照業(yè)績取薪，不斷優(yōu)化人才隊伍，此外，優(yōu)化業(yè)務流程，圍繞強管理和標準化建設不斷提高核心管控能力。精簡后的審批決策流程，節(jié)點為5個及以下事項占比97%，并固化了下來，公司各項工作效率更加高效。

今年以來，按照“釋放靈活性、增加專業(yè)性、調動積極性”的原則，該公司深入推進營銷體系市場化改革，激發(fā)企業(yè)內在發(fā)展活力。營銷管理人員薪酬從績效獎金制變?yōu)閭蚪鸢?，各項目組內傭金靈活分配。針對多項目、困難項目情況，他們還設置了項目難易系數(shù)和累加系數(shù)，體現(xiàn)差異化原則和多勞多得原則，同時優(yōu)化考核機制，考核結果與指標完成情況掛鉤，設置末位淘汰機制，激發(fā)員工業(yè)績緊迫感。

開放生長，催生澎湃新活力

8月19日，中鐵地產(chǎn)華東公司安全監(jiān)督部組織員工走進華潤置地寧波公司開展對標交流。在項目現(xiàn)場，雙方就安全管理具體措施、安全文明措施費用如何使用、各方安全管理人員如何管好現(xiàn)場等方面進行了深入交流。

這是該公司“走出去 引進來”系列活動的一個縮影。以開放的心態(tài)與行業(yè)標桿企業(yè)交流學習，不斷提升精細化管理水平，是該公司管理提升行動的重要內容。

開放的學習心態(tài)同樣體現(xiàn)在操盤手培養(yǎng)上。近年來，該公司高度重視團隊建設，作為團隊建設的重要一環(huán)，在對操盤手的能力培養(yǎng)上下大力氣，今年以來，已邀請知名房地產(chǎn)項目管理專家對標市場上的先進經(jīng)營管理理念，開展房地產(chǎn)運營、投融資、成本管理等專題培訓4期，致力于培養(yǎng)出“懂經(jīng)營、熟運營、善領導、通專業(yè)”的操盤手隊伍。

與行業(yè)內優(yōu)秀項目交流學習、邀行業(yè)大咖授課、與合作單位開展形式多樣的共建活動、以工作復盤為目的開展講師小組計劃……“對標找差距”的學習氛圍體現(xiàn)在該公司業(yè)務領域的方方面面。因為全流程的項目開發(fā)優(yōu)勢，該公司還是集團公司操盤手后備人才培養(yǎng)的重要基地。今年以來，共有12位來自集團公司各單位的操盤手后備人才來到該公司新獲取項目進行學習和交流。

開放帶來活力，開放促進流動。在加強人才培養(yǎng)的同時，該公司持續(xù)推進人才選聘市場化步伐，今年以來新引入營銷條線人員68人。通過市場“無形的手”，促使人才像活水一樣流動起來。

“濤來勢轉雄，獵獵駕長風?！痹谥袊F建、集團公司的正確引領下，該公司將繼續(xù)以開放之姿，務實奮進，賡續(xù)向前，為企業(yè)持久健康高質量發(fā)展而不懈努力。

【編輯：金雨】