日前，經(jīng)過多輪招商洽談和磋商，中鐵十四局城市發(fā)展公司與盒馬鮮生達成招商合作。這是該公司堅持租售結(jié)合、以出租形式招商引入優(yōu)質(zhì)品牌、高效配置商業(yè)資源、以租代售強力去庫存的重要舉措。

今年以來，該公司全面貫徹落實黨的二十大“全面推進鄉(xiāng)村振興”重大戰(zhàn)略部署，積極謀求轉(zhuǎn)型升級。深挖市場需求，多點發(fā)力，將產(chǎn)業(yè)鏈進一步做實做強，實現(xiàn)價值最大化、利潤多元化，推進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國鐵建·龍泉山居項目主動適配客戶需求，針對性開展營銷活動促成交（盛婉榕  攝）

在“破”上，該公司立足主業(yè)，圍繞市場需求，提升產(chǎn)品力，細化營銷策略，促銷售?；乜睢Ｒ蕴岣弋a(chǎn)品競爭力為主線，“以用戶為中心”為出發(fā)點，著重從客戶的角度出發(fā)，全周期風控管理保證產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品打磨、景觀營造、工藝工法上下功夫，在成本控制上想辦法，順應(yīng)市場和客戶需求變化及時迭代戶型、完善配套、提升品質(zhì)、滿足業(yè)主差異化需求。深度研讀地方政府工作報告及相關(guān)政策，關(guān)注市場動態(tài)，主動變化迎合市場發(fā)展。落實“一項目一策”，針對項目銷售的不同階段，因地制宜制定各項目營銷策略，堅定項目差異化價值體系，分類制定全民營銷、大客戶團購等營銷方案和延伸拓客策略。

中國鐵建·觀山云邸項目因地制宜借助當?shù)刈匀画h(huán)境優(yōu)勢不斷提升產(chǎn)品競爭力（侯舒寧 攝）

在“立”上，該公司緊跟城鎮(zhèn)化進展的步伐，圍繞集團新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)對接產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢企業(yè)，就鄉(xiāng)村振興、康養(yǎng)文旅、城市更新、商業(yè)服務(wù)等新業(yè)態(tài)項目、存量商業(yè)等開展合作、運營，深度分析區(qū)域發(fā)展，調(diào)研客戶需求，探索新模式，盤活資產(chǎn)。聚焦上下游協(xié)同，統(tǒng)籌設(shè)計、建設(shè)、招商、運營、物業(yè)等多鏈條、多業(yè)務(wù)同向發(fā)力，高效資源配置，形成競爭優(yōu)勢。

商管與營銷、項目公司三級聯(lián)合，分析梳理各尾盤項目的庫存結(jié)構(gòu)，加大力度促進商業(yè)、車儲的去化。指導(dǎo)在建在售項目提前梳理可能存在的庫存，通過前期招商運營、銷售返租等方式促銷售，實現(xiàn)現(xiàn)金回流。

切實重視物業(yè)服務(wù)，按照客戶需求和市場化標準管理的基礎(chǔ)上，建立與業(yè)主互動的溝通反饋機制，了解客戶、服務(wù)客戶，提升服務(wù)能力，助力產(chǎn)品競爭力提升。在海南項目，物業(yè)公司深度調(diào)研海南物業(yè)服務(wù)與托管服務(wù)市場，在客戶托管服務(wù)的基礎(chǔ)上進一步豐富、完善服務(wù)水平，為業(yè)主提供清單式、一站式服務(wù)。提高數(shù)字化服務(wù)水平，開拓輕資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)。

在智能科技領(lǐng)域，在深圳成立深圳科技分公司，與華為終端合作，開展全屋智能設(shè)計、代理、安裝、服務(wù)等全生態(tài)鏈的技術(shù)合作。同時也為傳統(tǒng)地產(chǎn)項目提升品質(zhì)，增強產(chǎn)品競爭能力、溢價能力，助力城市綜合運營商產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

截至目前，該公司已先后組織實施了深汕綠道山水鄉(xiāng)村振興項目、濟南南部山區(qū)袁洪峪項目、中國鐵建國際中心商業(yè)招商、紅島項目辦公樓運營及物業(yè)服務(wù)、酒店招商等多業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)運作。5萬平方米的嬴昊財富廣場商業(yè)綜合體主體封頂，商業(yè)招商已基本完成。海南項目三期酒店地塊謀劃與游艇碼頭、酒店、鄉(xiāng)村振興的協(xié)同，積極推進與投資合作方洽談，開拓新思路。

【編輯：金雨】