城市深耕，踐行美好。2023年，中鐵地產(chǎn)以“美好生活建造者”為品牌主張，秉持國(guó)際化視野，始終走在構(gòu)筑城市人居封面作品、引領(lǐng)城市美好生活與探索城市運(yùn)營(yíng)的最前端。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效，以千億央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，進(jìn)階時(shí)代人居理想。中鐵地產(chǎn)憑借優(yōu)秀表現(xiàn)，榮獲北京中指信息技術(shù)研究院、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)授予的“2023上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)地位領(lǐng)先企業(yè)”和“2023成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)地位領(lǐng)先企業(yè)”榮譽(yù)。

精研江南生活，與城共進(jìn)

作為城市發(fā)展和美好生活的建設(shè)者、參與者，中鐵地產(chǎn)華東公司始終堅(jiān)持城市深耕，緊隨城市發(fā)展的戰(zhàn)略方向，精研江南人文生活，以產(chǎn)品力為引領(lǐng)，與城市共融，與區(qū)域共生。

10余年來(lái)，中鐵地產(chǎn)在華東打造10城55部作品，并締造蘇州拙政江南、花語(yǔ)江南、花語(yǔ)天境、花語(yǔ)堂等一系列明星項(xiàng)目和行業(yè)標(biāo)桿作品。自2012年進(jìn)入上海市場(chǎng)，中鐵地產(chǎn)11載深耕城市，11載積淀砥礪，從北上海到南濱江，從落子松江到布局大虹橋，憑借著對(duì)城市的洞察和品質(zhì)的堅(jiān)守，飽含著對(duì)上海這座城市的熱愛(ài)，深耕厚耘，與城同進(jìn)。近2年，該公司在上海先后落子11個(gè)項(xiàng)目，致獻(xiàn)上海花語(yǔ)江南、花語(yǔ)天境、星樾云棲、星樾云澗等業(yè)績(jī)與口碑雙優(yōu)的作品。

在“產(chǎn)品卓越、品牌卓著”的產(chǎn)品戰(zhàn)略下，該公司從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌進(jìn)行多維升級(jí)，憑借優(yōu)秀產(chǎn)品力獲得行業(yè)高度認(rèn)可。以“產(chǎn)品力”為支撐，深入體察客戶(hù)需求，做好產(chǎn)品、做好質(zhì)量，做好服務(wù)。通過(guò)標(biāo)桿項(xiàng)目的打造，提煉企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑良好發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)口碑與業(yè)績(jī)雙豐收。2022年中鐵地產(chǎn)躍居上海房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜單第六名。2023年以“收斂聚集”為策略進(jìn)一步加強(qiáng)“深耕上?！钡膽?zhàn)略布局，在閔行梅隴、大虹橋前灣、西渡連落三子——花語(yǔ)前灣、朗拾花語(yǔ)、熙語(yǔ)項(xiàng)目相繼入市，熱度非凡?；ㄕZ(yǔ)前灣實(shí)現(xiàn)了180%認(rèn)籌、首次開(kāi)盤(pán)斬獲20億的傳奇業(yè)績(jī)；朗拾花語(yǔ)聚焦市場(chǎng)熱望，一舉摘取閔行區(qū)商品住宅銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售面積“三冠王”。持續(xù)的市場(chǎng)引領(lǐng)和認(rèn)可，是中鐵地產(chǎn)深耕上海、精研產(chǎn)品、提升服務(wù)、與城市共建共融的真實(shí)寫(xiě)照。

引領(lǐng)蓉城綻放，變革創(chuàng)新

2023年，中鐵地產(chǎn)西南公司營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化改革圍繞“變革”這一核心詞，在變革中不斷創(chuàng)新，以變革蘊(yùn)發(fā)生機(jī)。

該公司因地制宜，開(kāi)啟管理、機(jī)制、人才、資源四維化變革之路，搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩大中心，包含策劃中臺(tái)、銷(xiāo)售中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、渠道中臺(tái)和品牌中臺(tái)，這五大中臺(tái)統(tǒng)一作戰(zhàn)、防控風(fēng)險(xiǎn)。體系建設(shè)讓營(yíng)銷(xiāo)在板塊深耕中發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，從“維系客戶(hù)”到“理解客戶(hù)”，準(zhǔn)確表達(dá)客戶(hù)訴求。根據(jù)城市管控和項(xiàng)目差異，該公司打造“同城集約化、異地精英化”營(yíng)銷(xiāo)管理模式，極大地提升了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍士氣。“同城集約化”通過(guò)集約化管理，實(shí)現(xiàn)局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的提前布局，從“一城一域一盤(pán)”的單兵作戰(zhàn)模式到中臺(tái)管理下的協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)同城多項(xiàng)目進(jìn)行同片區(qū)整合，合并操盤(pán)、整合推廣、渠道共享；“異地精英化”即異地項(xiàng)目堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精英化，在人員選拔上優(yōu)中選優(yōu)，充分賦予自主權(quán)，發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性。團(tuán)隊(duì)管理方面，堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向、以干成事為標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)部選拔和外部引進(jìn)雙管齊下，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

全方位的改革效果，在各項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)踐中體現(xiàn)得尤為突出。2023年，中鐵地產(chǎn)在成都銷(xiāo)售額突破256.1億元，穩(wěn)居成都房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)Top2，榮譽(yù)榜單的背后是城市深耕、板塊深耕、客戶(hù)深耕的堅(jiān)持與奮進(jìn)。

堅(jiān)守品質(zhì)初心 產(chǎn)品迭新

中鐵地產(chǎn)始終將產(chǎn)品力放在首位，永遠(yuǎn)用精鉆細(xì)研的精神對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，尊重每一塊土地和每一個(gè)客戶(hù)，目前已形成了品牌口碑譽(yù)滿(mǎn)全國(guó)的三大主流住宅產(chǎn)品系：10年頂流的城市TOP級(jí)豪宅“西派系”、都市美好生活理想居所“語(yǔ)系”，營(yíng)造近城舒適便捷生活產(chǎn)品“國(guó)際系”和秉承綜合開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、賦能城市發(fā)展、打造產(chǎn)城融合的TOD產(chǎn)品系“鐵建城”。

“西派系”作為中鐵地產(chǎn)西南公司的主力產(chǎn)品系，已成為成都市場(chǎng)高端品質(zhì)生活的代表。西派系產(chǎn)品營(yíng)造基于人與建筑、自然共生的設(shè)計(jì)理念，將建筑之美、自然之美、文化之美、生活之美融為一體，為人們營(yíng)造全新別樣的雅致空間，為客戶(hù)設(shè)計(jì)生活方式。產(chǎn)品從建筑角度堅(jiān)持“精工打磨、尊重土地”的總圖規(guī)劃和具有美學(xué)藝術(shù)的立面品相；從景觀角度，堅(jiān)持“現(xiàn)代藝術(shù)、度假水景、全齡社交”的產(chǎn)品價(jià)值主張；從精裝的角度，堅(jiān)持“優(yōu)雅、精致、開(kāi)放、包容”的美學(xué)理念，促進(jìn)西派系精裝產(chǎn)品3.0的特征升級(jí)。做有溫度的產(chǎn)品，在產(chǎn)品中呈現(xiàn)生活。從2015年到2023年，從落位于“活力新區(qū)、智慧新城”的武侯西派城，再到扎根區(qū)域地脈、文脈的西派浣花、西派金沙、西派少城、西派融城、西派城央等項(xiàng)目，結(jié)合六大產(chǎn)品觀和四大價(jià)值觀的“西派十章”也逐漸成形，而在“選址、規(guī)劃、建造、園林、精裝、服務(wù)”和“尊重、超越、守拙、純粹”這一立體體系的背后，也讓“大國(guó)工匠”精神得以傳承和豐富。

中國(guó)鐵建成都西派國(guó)際實(shí)景（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

中國(guó)鐵建成都西派國(guó)樾實(shí)景（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

“花語(yǔ)系”是中鐵地產(chǎn)華東公司傾力打造的主力產(chǎn)品系，截至目前18個(gè)花語(yǔ)作品次第綻放，先后攬獲“國(guó)際WELL金級(jí)預(yù)認(rèn)證”“廣廈獎(jiǎng)”“中國(guó)房地產(chǎn)名盤(pán)獎(jiǎng)”等眾多行業(yè)權(quán)威大獎(jiǎng)，成為長(zhǎng)三角市場(chǎng)上高端品質(zhì)人居的代表?！盎ㄕZ(yǔ)系”以江南文化和園林美學(xué)為底蘊(yùn)，融入國(guó)際視野，東潮西溯，用現(xiàn)代手法構(gòu)建“靜謐、優(yōu)雅、隱逸、美學(xué)、平衡”的生活場(chǎng)域。該公司堅(jiān)持以客戶(hù)需求為核心的產(chǎn)品主義，以廣泛的客戶(hù)調(diào)研為基礎(chǔ)不斷思考和革新產(chǎn)品。2023年，“花語(yǔ)系”迎來(lái)2.0版的全新升級(jí)——在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、空間尺度和生活美學(xué)營(yíng)造的基礎(chǔ)上，將社區(qū)的打造延伸到生活場(chǎng)景和生活情緒的構(gòu)建中。上?；ㄕZ(yǔ)前灣、朗拾花語(yǔ)、熙語(yǔ)三項(xiàng)目的良好市場(chǎng)反響無(wú)疑會(huì)為“花語(yǔ)系”開(kāi)啟城市新篇章。

中國(guó)鐵建上海熙語(yǔ)效果圖（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

2023，筑夢(mèng)廣廈，鑒證不凡；2024，紅盤(pán)霸榜，榮耀再續(xù)。

立于城，志于遠(yuǎn)。中鐵地產(chǎn)傳承鐵道兵精神，緊跟城市發(fā)展足跡，與城市同頻共振，穩(wěn)中精進(jìn)，奮進(jìn)篤行。憑借對(duì)城市生活趨勢(shì)的解讀，從居住訴求滿(mǎn)足、產(chǎn)品形態(tài)豐富到物業(yè)服務(wù)升級(jí)，始終精研迭代，每一步都與城市發(fā)展并行，秉持中國(guó)鐵建“美好生活建造者”的品牌定位，致力于“做中國(guó)最具價(jià)值的美好生活服務(wù)商”，賦能城市發(fā)展，不斷迭新時(shí)代未來(lái)。

【編輯：楊璇】